弘讯科技2022年年度董事会经营评述

  2022年，中国经济增速放缓，制造业景气度回落，下游市场需求收缩，公司实现营业收入73,295.88万元，较去年同期下降了21.61%。营业收入的下降，使毛利贡献大幅减少，但报告期内公司持续投入产品研发、市场布局与人才队伍建设，总体费用相对稳定，实现归属于上市公司股东的净利润4,772.81万元，较去年同期下降46.27%。其中新能源板块表现突出，EEI公司实现营业收入11,026.69万元，较去年同期增长37.69%，并实现盈利。

  报告期内，主营业务下业景气度较去年同期有所转弱，市场需求下降，主营产品塑机控制系统、伺服系统出货金额分别较上年同期减少39.14%、13.22%。但在中国推进制造业高端化、智能化的发展道路上，作为设备核心部件控制系统与驱动系统的供应商，公司积极持续投入研发，不断以技术引领，在高端塑料机械系统总成、金属加工类机械的控制系统方面取得良好的进展。

  面向塑料机械市场，针对油电混合、全电动等高端机开发的高端系统总成SANDAL，随着近几年核心部件能力的持续精进，系统性能的逐渐提高，以及日益增多的装机使用，收获了塑机厂的高度认可。新一代液冷DE系列驱动器、iDM系列驱电集成式一体机的推出，使伺服动力系统产品进一步多样化，满足小型立式机、二板注塑机、大型注塑机、橡胶机、压铸机、薄壁高速成型机等中高端机械设备的需求。此外，凭借工业控制产品和技术优势，充分发挥自主研发的机械手控制系统（THUJA）与新一代塑机控制系统（iTECH系列、SANDALII系列）的产品协同，进一步深化塑机自动化业务，基于机械手与注塑机之间全数位通讯，实现一线连通、数据互通，为塑机厂提供“一机一手”高度整合的解决方案，该类方案为终端客户未来发展工厂数字化提供坚实保障，受到越来越多用户的青睐。

  面向金属加工机械市场，公司已推出用于折弯机行业的全电动、电液、高速泵控的解决方案，同时搭配弘讯的驱电一体电液伺服方案在业内受到好评，并且在卷板机、滚弯机、液压机等也有完整的解决方案。报告期内，加大针对金属加工类机械应用市场的人员配置，着力新市场开发，通过与国内知名下游厂商签署战略合作协议建立深度合作共同开发新产品，获取长期合作订单，逐渐实现在金属加工行业的业务增量。

  报告期，海外市场逆势增长，取得良好销售业绩。近年来印度成为全球塑料消费增长最快的国家之一，中国各大机械厂在印度设厂实施本土化生产，同时印度本土机械厂需求提升，公司抢抓机遇，高效布署完成“保供”战略，在印度子公司团队的努力下，建立高效成品供应能力，满足印度当地及周边国家的及时供货需求，总体取得较大突破。

  在新产品开发方面，公司始终坚持技术领先和产品创新，不断投入在产品的更新换代与持续精进。密切关注下游变化需求、新技术、新工艺在产品上的应用,确保产品的竞争力。i-TECH系列塑机控制系统具有通讯能力强、控制精度高及设备维护智能提醒等功能，是塑料机械朝着更高端、更精密技术演进下的首选。

  在核心零件研发迭代方面，持续与台湾芯片设计公司建立多方面深度合作，开展工业芯片研发设计，提高核心自用芯片的自主供给能力。报告期内，已完成第一阶段工规的功率器件、MCU及通讯相关芯片的批量导入产线，减少核心零件进口依赖，避免产品核心受制于人，巩固主营产品供应链，增强公司核心竞争力，从而确保了公司主营产品的稳步发展。

  公司持续致力于塑料机械行业及塑料加工业的转型升级，充分发挥团队掌握的与工业互联网相关的通讯总线、物联网等核心技术优势，借助对注塑加工工艺的深刻理解与近二十年在注塑行业网络化、信息化产品打造的经验，将工业互联网、工业大数据、云计算等技术与工厂生产工艺、业务流程作深度融合。报告期内，顺应制造业数字化发展趋势，推出tmIoT物联网云平台，作为工厂数字化转型的新基建。tmIoT物联网云平台以自研NectarOS泛在工业数字化操作系统为基础，全域全量采集工厂内数据，把异构数据标准化，构建工厂数据中台，挖掘数据价值，并提供一整套工具做逻辑组态和可视化呈现。

  更进一步，在原塑机网络管理系统iNet基础上，采用基于混合云技术与边缘服务器系统，推出应用于橡塑胶加工行业的工厂数字化解决方案-弘塑云（简称“TPC”），TPC基于弘讯边缘服务产品系列而设计，包含了自研服务器相关硬件及弘塑云联网制造管理软件，实现了设备管理、工艺管理、生产管理、品质监测、产品管理、能源管理等功能。TPC采用云原生技术，云容器模式部署，具有高扩展性，高数据安全性，高灵活性，为塑胶加工行业数字化转型提供优质解决方案，同时亦可为机械厂对机器售后维保提供管理平台支持，助推注塑产业的转型升级。目前TPC已进入小批量销售阶段，公司将与注塑机制造商积极开展合作，持续精进业务模式，推动工业自动化与工业互联网板块业务协同并进。

  报告期内，在意大利子公司EEI团队努力下，EEI公司营业收入的大幅增长，主要得益于其标准化产品销售增长，其中EDO系列家用光储系统销售收入较去年同期增长超过一倍。

  报告期内，依托EDO系列家用光储系统产品市场推广的模式，大力推进工商业光储系统MAXBESS的方案优化与规格验证，优化系统软件功能配置，顺利完成CEI相关认证，逐步推向市场，已接获不同客户的小批量订单。公司将坚定标准化产品策略，优化标准产品结构。

  当前EEI储能系统主要聚焦在欧洲市场，同时积极开拓台湾市场；台湾缺电问题日趋严峻，在台湾子公司团队协助下，积极与台湾本地系统集成商合力作业务推广，EDO家用储能系统在台湾市场开始销售，同时EEI储能逆变器也用于台湾储能一体充电桩等用户场景。

  在特殊物理专案方面，EEI参与的欧洲主导之跨国人造太阳项目（FusionforEnergy,F4E），旨在利用核聚变控制技术，实现可持续和清洁的能源生产，是解决能源危机的终极方案之一。EEI作为该项目供应商，向其提供配套使用的电源系统，报告期内按项目进程积极备货生产，这为EEI展示技术能力和创新实力提供了良好平台，有助于EEI积累更大的竞争优势、拓展更广的应用领域，并创造更多的商业机会。

  报告期内，新设立子公司桥弘科技（成都）有限公司，旨在以该公司主体为依托，结合自身强大的技术实力和产品经验，借助成都科技人才优势，组建西南研发队伍，一方面承接部分原主营业务相关产品重点项目研发工作；另一方面延伸开展工业芯片的运用研发，将前期与台湾芯片设计公司合作完成的工业芯片快速导入主营产品生产线，同时加快其在其他工业自动化产品上的运用开发，为后续公司新增发展先进制造相关业务提供技术赋能与产品储备。

  报告期内，公司持续入选评为“中国塑机辅机及配套件行业5强企业”首位，多个项目及产品取得行业赞誉，其中“数控装备精密永磁伺服电机系统关键技术及应用”被评为“中国机械工业科学技术奖二等奖”；“TECH1_3_Q8注塑机控制系统”被列入“浙江制造精品“；“弘讯云工业互联网平台”纳入“省级工业互联网平台创建”名单；液压机控制系统列入“2022年度宁波市高端装备制造业(省级)重点领域首台（套）产品”名单。

  公司三大事业板块分别为工业自动化（智能制造）、工业互联网（数字化、软件）、新能源行业。工业自动化（智能制造）板块之主营产品应用至塑料机械行业、金属加工机械行业等；工业互联网之数字化解决方案及相关软、硬件产品应用于塑料加工行业、现代农业等行业；新能源板块其产品主要应用于光储行业等。

  中国自动化行业的发展是中国转变经济发展方式、推进产业结构升级的重要关键之一，在中国制造业的未来发展起到举足轻重的作用。随着中国人口红利的逐渐消失，制造业平均工资逐年上涨，这驱动了自动化设备的需求。自2000年以来，自动化行业规模持续扩张，行业市场规模复合增长率保持稳定，市场空间巨大。随着技术水平的提升，自动化行业本土品牌替代进口品牌空间广阔。《中国制造2025》提出通过“三步走”实现制造强国的战略目标；工业自动化智能制造作为新一代制造技术与信息技术集成发展的结合点，成为中国制造的重点。2021年末国家工信部发布《“十四五”智能制造发展规划》，明确指出智能制造是制造强国建设的主攻方向，并将大力发展智能制造装备尤其针对感知、控制、决策、执行等环节的零部件和装置。

  公司产品包括各类控制系统、其他控制系统、智能型控制器、伺服驱动系统、驱动器等；公司掌握工业控制技术、驱动技术、通讯总线技术、运动模组技术、机器人技术、物联网技术，是各领域智能制造解决方案的核心；2023年随着国内经济稳步恢复、政策红利持续释放，下游制造业投资信心逐步回暖，我国工控自动化市场将迎来新一轮景气周期，并保持长期需求增长，公司产品将有望保持稳步增长的态势，行业总体发展空间大、前景广。

  工业互联网作为新一代信息技术与制造业深度融合的产物，是深化“互联网+制造业”的重要基石，是推进制造强国和网络强国建设的重要基础。

  近年来，国家工信部先后印发了《工业互联网创新发展行动计划》、《“十四五”智能制造发展规划》、《“十四五”信息化和工业化深度融合发展规划》都提到工业软件产品、两化融合的重要性，鼓励开发面向产品全生命周期和制造全过程的核心软件，研发嵌入式工业软件及面向细分行业的集成化工业软件平台。明确到2025年信息技术将向制造业各领域加速渗透，制造业数字化转型步伐也将明显加快。

  中国塑料加工工业协会发布《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》明确指出，到2025年“两化融合”将迈上新台阶。在注塑行业，也正朝着向数字化、网络化、信息化方向转型升级。公司工业互联网板块在政策引导和市场需求的双重驱动下，发展前景向好。

  公司目前主营业务收入主要来源于塑料机械行业，塑料机械是装备制造业不可分割的重要组成部分。塑料机械作为单列行业列入国家发改委、工信部《重点振兴与技术改造专项》、《产业关键共性技术发展指南》、《工业转型升级重点技术改造投资指南》、《“数控一代”装备创新工程》。中国塑料机械工业协会发布的《中国塑料机械工业行业“十四五”发展规划》明确指出“十四五”期间行业总体目标，塑机营收、利润总额等主要经济指标力争年均6%的持续稳定增长，争取到2025年行业年产值突破800亿元，并列出“含数位通讯的控制设备”为“十四五”期间重点发展的产品。中国塑料加工业协会发布的《塑料加工业“十四五”发展规划指导意见》明确指出，保持塑料制品营业收入、利润总额及出口额稳定增长，基本实现我国从塑料制造大国向强国的转变。

  此外，在“以塑代钢”、“以塑代木”趋势背景下，塑料制品应用领域越来越广泛，随着消费需求的增加，各行业产品更新换代的步伐日益加快，长期看，我国对塑料机械的需求保持稳中有升的态势。

  在塑料机械技术发展趋势方面，随着世界各国对环保意识的增强、新材料的涌现、高端化、精密化塑料制品应用领域的不断扩大，精密全电动（油电混合）高端注塑机凭借精密、高效、节能、清洁、高速、安静等优点，满足了消费电子、医疗、光学等行业对于精密件、薄壁件产品的需求，受到越来越多领域的市场追捧，未来中国市场也将逐渐趋同于日本、欧美市场，对全电动高端塑机的使用量的占比越来越高，中国的全电动、油电混合等高端注塑机将迎来巨大的进口替代机会，其需求呈长期逐步增长趋势。

  加快推动清洁低碳、绿色能源的发展，成为全球性的重大战略行动。全球能源产业变革已是大势所趋。随着各国清洁能源发展战略的逐步推进，光伏发电、风力发电发展迅速。储能技术作为安全清洁高效的现代能源技术，解决新能源发电的随机性、波动性，并可将风电、光伏发电可靠地并入常规电网，对新能源的发展具有举足轻重的作用。

  欧洲绿色协议明确提出到2050年欧洲将率先实现“碳中和”，即二氧化碳净排放量降为零。欧盟明确减排目标为2030年碳排放量在1990年基础上降低60%。2020年5月欧盟推出绿色复苏计划总预算7,500亿欧元，将推动绿色转型作为经济复苏计划的核心之一，意大利成为分配额度最大的受惠国家，总预算1910亿欧元。同时意大利政府明确2030年再生能源目标需达到70%。

  2020年意大利政府推出110%SuperBonus政策，鼓励居民和企业针对房屋建筑绿色能源投资改造，意大利市场节能改造投资需求旺盛。

  欧盟委员会于2022年5月18日通过REPowerEU议案，指出2030年将可再生能源目标提高到45%，光伏装机目标再次提高，2025年欧盟累计光伏装机规模要超过320GW，相比2021年底装机量实现翻倍，2030年底累计装机规模目标约600GW，这将进一步带动储能系统产品的需求。

  欧洲传统能源价格暴涨，俄乌冲突的爆发加剧了能源供给危机，欧盟及各国政府将持续推进能源结构的转型，进一步强化发展可再生能源。对于用电侧来说，新能源车的持续渗透、改变了家庭/工商侧用电结构，并且电价不断上涨，推动了用户对光伏+储能系统的装机意愿。光储系统可以将白天所发的电量存储、用以满足晚间或无光、弱光期的用电需求，大大提高了自给率降低用电成本。在各级政策引导下，特别在欧洲电价持续攀升区域，居民投入装机的回收期变短、经济性在提升，因此储能系统的市场需求仍然在持续增长。

  目前公司新能源板块产品市场主要集中在欧洲国家，在欧洲各国政府纷纷出台的政策刺激下，相关产品的市场机会多、发展潜力大。

  根据中国证监会发布的《上市公司行业分类指引》（2012年修订）及国家统计局发布的《国民经济行业分类》（GB/T4754-2017），该行业板块归属于“C40仪器仪表制造业”/“C401通用仪器仪表制造”/“C4011工业自动控制系统装置制造”。

  公司控制系统类产品包括塑料机械控制系统、金属机械控制系统、其他智能型控制器等。塑机控制系统由人机界面与主控制器两部分组成，目前公司注塑机控制系统在国内同类产品市场份额居首，是国家单项冠军产品。

  驱动系统类产品包括油压伺服系统、高端全电伺服系统总成、伺服驱动器与变频器等。油压伺服系统目前业务收入来源于塑料机械领域。油压伺服系统是伺服油压塑机的“心脏”，接受塑机控制系统的指令，为塑料机械操作过程提供动力支持，系统主要包括伺服驱动器、伺服电机、油泵等核心部件，可适用于注塑机、吹瓶机、注吹机、挤出机、橡胶机、压铸机等各类机械的动力单元。

  高端全电伺服系统总成主要应用于全电动注塑机（含油电混合注塑机），主要包括了控制系统、伺服驱动系统、运动控制装置、精密传动机械部件及其他相关组件,其性能稳定、系统整合性佳，技术处于国内市场领先，满足高端塑机需求，助力于提高中国塑机市场竞争力并实现进口替代。

  针对金属加工行业，公司已推出动折弯机、液压机、卷板机等行业系统解决方案。折弯机系统解决方案包括高精度控制系统、伺服驱动器、伺服电机、传动皮带轮等组件,控制系统与驱动单元实现高速通讯（EtherCAT通讯/CAN通讯总线），保证了控制精度与稳定性，可实现3-10轴高端精密控制；同时引入进口滚珠丝杆，是中大型折弯机系统的优选。针对液压机、卷板机等行业系统解决方案，以自主研发专用控制系统搭配高精度液压伺服动力系统，替代传统PLC控制系统与异步电机的组合，同时配置电气控制柜等相关组件，以整体解决方案模式供应，确保系统高稳定度、高性能，方便用户现场快速安装、便捷调试等，提高用户生产效率。

  其他伺服驱动器包括意大利子公司HDT品牌系列，从0.1KW到75KW，规格丰富、控制精度高、品质稳定，符合各种国际标准工业通讯总线，配合旋转电机或直线电机，可广泛应用于各类自动化设备。中低压解决方案指意大利子公司EEI品牌系列，从100KW到1500KW,可用于吊机、拉丝机、索道系统等各种重型装备自动化等。

  工业互联网板块业务目前主要面向注塑机使用终端即注塑行业，根据塑料制品生产企业的需求，提供不同产品与方案。目前主要有塑机网络管理系统iNet、注塑加工信息化管理解决方案弘塑云（TPC）。

  iNet是公司运用自主研发的TMTS数据库技术平台和TMAS软件开发平台开发的塑机网络管理系统，是面向塑料制品生产商的软件系统，实现对多台塑料机械设备的同步监控和管理。

  弘塑云（TPC）是在原塑机网络管理系统iNet基础上，采用基于混合云技术与边缘服务器系统,实现设备层与软件平台本身的交互，同时可实现横向跨系统整合，包括ERP系统、MES系统及其他第三方应用平台，借助云计算、大数据分析等手段，实现云端模式下的信息化管理平台，是塑料加工智能工厂解决方案的优选。

  新能源板块主要基于可再生新能源方案的产品技术研发与项目承接，包括光伏发电、风力发电、水力发电等新能源的电力转换；基于化学质发电、生物质发电和燃料电池系统的储能系统和快速充放电系统等。新能源发电、储能系统可用于电力平衡、削峰平谷、降低用电峰值载荷，实现智能电网电源能效管理。目前主要产品有：

  家用光储系统（EDO系列）采用“AinOne”模组化设计，外观采用超薄壁挂的设计，主要由一组光储并网逆变器与若干磷酸铁锂电池单元组成，逆变器单元根据不同应用策略，可将光伏产生的电能转化为家用所需的电能；或将电能存储在电池单元中以备需时，或即使在所有关键家用负载断电的情况下，也能保证定时的电力的供应。产品模组化设计，可以扩展灵活扩展电池单元，电池采用磷酸铁锂材料和BMS保护，电池长寿命与安全性得以保证。

  工商侧储能系统，储能系统功率范围从45kw~300kw，可以储存100kwh~1000kwh容量电力，模组化的设计可快速安装并网到工商业电力系统中，配合智能电网软件监测控制系统，实现优化的能源效率管理和电网质量管理。

  其功率规格在100KW~800KW不等，可用于风力发电、水力发电、燃料电池供电、热电联产、电动汽车充电和船舶岸电，应用于工业企业、港口、离岛、港口等场景。

  高精度直流电源系统，属于特殊非标定制产品，通常参加项目竞标获得订单。EEI公司长期与欧洲核子多家物理实验室合作，开发重粒子癌症治疗、核聚变新能源相关的特种电源。

  公司深谙塑料机械控制系统的自动化控制技术，在台湾、上海、宁波、西安、佛山、意大利均设有相应的技术研发和产品运用部门，共同构成完整研发体系，兼顾了“技术导向”和“市场需求”，研发架构使公司可以充分利用全球各地差异化优势，因地制宜，最大程度地交流学习、优势互补，提升公司整体研发能力。在智能制造系统架构中，目前公司掌握设备执行层、控制层的运动控制技术、驱动技术、工业总线技术、工业机器人技术等软硬件产品核心技术；在运营与管理层，储备了数字化业务板块所需的互联互通、边缘计算、大数据存储、私有云、移动开发、AI应用、3D建模技术；在核心电子零件方面，拥有开发规格制定和运用测试技术。

  截止至2022年末，公司研发人员占公司员工总数比例为46%。每年制定科学的研发计划，规划年度研发项目及经费投入，开展各类新产品、新技术的研发与验证，确保产品持续创新。2022年度研发投入占营业收入9.68%。截止至2022年末，公司拥有授权专利190项，其中发明专利62项；主要负责起草或者参与起草了多项国家标准和行业标准。

  意大利EEI公司参股国家级检测机构CREIVenScar实验室，该实验室主要负责工业和电气产品的研究、欧规产品（如风电、光伏产品）的认证包括电气安全、电磁兼容规范测试认证等，将对公司现有工业自动化控制相关产品进入欧洲市场提供支持。并且，意大利EEI公司与国内及欧美地区多个大学保持长期交流与合作，为公司接轨国外研发技术资源提供支持。

  在国家推进实现“中国制造2025”战略目标的大背景下，控制系统已不仅仅定义为单台机器的大脑，而是在整个智能制造网络中具体实现智能化的可执行单元，以标准、开放的通讯协议融入互联网中，同时使用实时以太网等总线技术与具体被控单元连接，实现从底层控制执行层到上层信息管理层的互联互通。公司专注于塑机自动化控制三十余年，塑机控制系统领域的产品技术始终走在行业前沿，先后填补了该领域多项技术空白,引领行业发展。凭借深厚的技术储备，将围绕装备智能化、工业化与信息化相融合的方向布局，为公司沿着塑料加工行业“工业4.0”路线的布局与延伸提供坚实的保障。

  新能源方面，意大利EEI公司创立于1978年，40余年的专注与深耕，团队拥有新能源领域核心的电力电子技术，新能源发电、转换、电源逆变技术，全面掌握新能源领域相关储能系统、快速充放电系统和电网平衡管理系统及核物理领域高精度特殊电源等技术解决方案。

  弘讯产品自90年代初进入中国大陆，深耕塑机行业三十余年，与中国塑机行业同步发展。长期与客户深度合作，建立了深厚的默契度与信任度，形成了相互依存、共同发展、长期稳定的合作关系。凭借对行业发展趋势敏锐前瞻的把握，与客户共同就下一代新产品提前研究布局，并参与客户新产品计划中，协助客户缩短产品开发周期，将公司控制系统与客户新一代机器提供最佳搭配组合，满足客户不同产品类型、机种需求，赢得了客户的长期信赖。注塑机控制系统在国内市场占有率长期居于行业首位。自中国塑料机械工业协会推出“中国塑机行业优势企业排序评选工作”以来，公司年年入选“中国塑机辅机及配套件行业5强企业”并名列前茅。目前塑料机械行业头部企业如中国塑料注射成型机行业15强企业中约有六成均为公司稳定的客户，获得了良好的大客户示范效应，为公司业务拓展打下了坚实基础。在国家大力鼓励“两化融合”，主攻“智能制造”，实现“中国制造2025”战略目标的背景下，充分借助客户资源优势，在塑料加工物联网、智能工艺、数字化工厂等方向持续协同发展。

  弘讯科技起源于1984年成立的台湾弘讯，经过近四十年的发展，积累了深厚的技术底蕴和行业经验，宁波和上海承继了台湾弘讯的技术发展脉络。公司已形成特有企业文化，员工的归属感较强，离职率较低。团队长期从事塑料机械自动化领域的技术研发、产品生产、质量管理、市场营销和供应链管理等工作，熟悉塑料机械行业的具体应用和终端用户的需求，深刻理解塑料机械自动化控制产品的市场，基于自主研发的开发平台，快速开发出满足不同用户需求应用的产品与解决方案。敏锐把握产品和技术发展的趋势，保持公司产品技术前瞻性、保持行业领先地位。新能源相关业务主要由意大利EEI团队经营，该公司成立于1978年，在电力电子、新能源领域经验丰富，其所研发、生产之产品在工业、新能源和物理、医疗研究设备等领域均有良好的运用。

  工业自动化业务板块，公司已建立了全面高效的产品服务体系。国内以宁波弘讯、广东弘讯工厂基地为支撑，发展华东、华南区域服务网络。目前在华东区域以宁波为中心，已建立上海子公司、在杭州市区、台州黄岩、金华永康、宁波余姚、江苏无锡、山东临沂、湖北武汉、天津等地设立服务网点。华南区域则以佛山顺德为中心，发展了虎门及等地设有服务点。国外以台湾弘讯新建竹北基地为中心，向外辐射至巴西、马来西亚、土耳其、越南、印度艾哈迈达巴德等地设有维修点，在印度浦那成立了全资子公司；欧美则以意大利EEI基地为中心向外拓展。多点成面的服务网络，覆盖了客户产品在国内外主要的销售区域，创建了贴近市场、贴近客户、覆盖面广的服务网络。

  新能源板块，公司在意大利、中国大陆及中国台湾设立生产销售服务团队。这些服务点对公司搜集行业资讯信息、了解市场发展动态、维护客户关系、拓展市场起到了积极的作用，为客户提供了沟通顺畅、反馈及时的售前和售后多重服务。利用这些据点积极朝周边地区拓展市场，2022年业务已拓展到阿联酋、土耳其及波兰。

  持续以前瞻的视野、创新的产品与优质的服务满足日新月异的市场变化与客户需求，保持行业地位，引领产业发展，助力实现“中国制造2025”。同时，着眼战略新兴行业发展趋势，捕捉机遇寻找切入点；发挥技术优势，注重协同发展效应，做好中长期项目孵化、培育新的业务增长点，把握外延扩张的发展机会，提高企业核心竞争力，保持公司长期稳健发展态势。

  以国家大力发展智能制造，全面推进制造业智能转型为契机，以技术产品储备为基础,以人才梯队力量为支撑，不断完善产品品类布局，实现丰富的产品矩阵，持续夯实控制层、驱动层产品在塑料机械行业运用的技术及市场领先性，同时积极拓展其在金属加工机械、其他自动化设备的运用，拓宽自动化产品应用领域与可渗透市场空间，筑造工业自动化板块新的增长引擎。以国际先进自动化企业为标杆，保持纵向贯通、横向协同发展。

  公司深耕注塑控制领域近四十年，拥有全球最高占比的注塑机控制系统存量使用终端，并每年保持稳定增量，公司将充分发挥这一市场优势，做深在塑机-塑料加工产业链上的影响力。

  公司将在信息化与工业化深度融合发展的国家政策引导下，在现有技术平台架构的支撑下，充分发挥团队掌握的与工业互联网相关的通讯总线、物联网等核心技术优势，持续打造塑料加工行业数字化解决方案，逐步构建具有弘讯特色的塑料加工业物联网生态，助力中国注塑行业智能化、数字化水平跃上新台阶、加快中国注塑行业的迭代，促进中国制造业高质量发展取得新成效。

  目前新能源板块由意大利子公司EEI在经营。在全球倡导节能减排并积极落实碳排放总量控制的大背景下，紧抓全球新能源市场机遇，借助EEI团队的技术与产品积累、在地拓展与服务的优势，针对可再生新能源方案积极做好产品布局与研发，并用好中国制造与供应链资源，以“欧洲设计”与“亚洲制造”结合，充分发挥中意两国经营主体的各自资源优势，通过品牌与技术的加值，提高产品综合竞争力，扩大并巩固欧洲市场。同时，积极关注其他国家与地区的需求与政策变化，寻求优质合作伙伴，向更宽更广的市场渗透，持续提高市场份额。保持EEI在核聚变、物理医疗等特殊项目的参与能力，在这世界新兴且有较高技术门槛的细分市场中不断累积项目成果与经验，提升自身影响力。

  在2021年报中本章节陈述就公司内生式增长而言，2022年就公司现有并表范围下公司主体为基础，营业收入同比预计增长0%至10%。2022年度较2021年合并报表范围未发生变化，营业收入同比实际减少21.62%。

  2023年，在现有并表财务报表范围下，营业收入同比预计增长15%至30%。2023年该经营目标仅为公司经营计划的前瞻性陈述，并不代表公司对2023年度的业绩预测，也不构成对投资者的实质性承诺。是否实现取决于下游环境、市场状况变化、经营团队执行程度等诸多因素，存在较大的不确定性，请投资者注意投资风险。

  始终承担好集团主营业务发展强引擎角色，持续巩固塑机控制系统的行业地位，同时大力推展伺服系统的运用，提高其市场占有率。

  持续加固技术壁垒，巩固并扩大公司在塑料机械行业应市场的领先优势。针对塑料机械，其控制层、驱动层产品不断推陈出新，提高产品附加价值、优化产品结构、保持产品持久竞争力。新一代i-TECH系列塑机控制系统已开始批量供货，2023年将逐步过渡至各大机械厂的使用。液冷DE系列驱动器、iDM系列驱电集成式一体机的推出，使产品方案与系列进一步多样化，公司将充分发挥产品优势，大力推展在一体机小型立式机、二板注塑机、大型注塑机、橡胶机、压铸机、薄壁高速成型机等各类机械设备的运用。

  持续进行核心芯片的验证与导入，进一步提高产品自制率，减少关键零件因海外垄断或进出口政策带来的影响，使团队可更专心于产品的设计和开发，更好地控制产品的成本与应对市场变化。

  在橡塑机行业，持续保持存量客户订单，并积极开发新客户；针对高端油电混合及全电机，公司早期已与西门子合作研究开发全电机控制技术，开始布局针对注塑机全电动的控制系统整体解决方案，目前已推出的全电机高端伺服系统总成SANDAL系统其性能稳定、系统整合性佳，技术处于国内市场领先，得到了国内塑机厂的高度认可。进一步优化SANDAL系统成本，加强与中大型客户深度合作的同时，补足小型厂的研发短板，深度开发客户，力争成为公司在塑机应用领域中长期主要业务增长点。针对伺服系统产品，除争取存量注塑机电控客户之伺服系统订单以外，加大力度主攻立式机、液压站、橡胶机、鞋机、油压压机等市场。

  针对注塑自动化业务，持续优化“一机一手”解决方案的配置与成本结构，充分发挥主营产品的客户资源协同，公司丰富的产品线协同，THUJA系列机械手控制系统的技术协同，与机械手本体制造商保持深度合作，增加市场开发人力投入，进一步提高注塑加工车间的自动化解决方案业务量。

  在金属加工类机械行业，加大投入力度，进一步优化产品线，针对折弯机领域推出全电动、电液伺服、高速泵控全套打包等灵活组合方案，参加上海工博会、深圳工业展等行业展会以增加市场曝光度，并同时积极寻找机会发展代理商，扩大业务开拓管道，实现金属加工行业增量业务。

  进一步发挥目前海外服务网点优势，全力提升服务网点质效，通过强化国内外服务网点的团队建设、优化总部人员外国派驻管理措施，建立海外半成品/成品仓储中心，完善国内外服务链条，加强海外服务网点与宁波服务中心的协同效应，固化与各大海外工厂的粘性，更好的将弘讯科技品牌、产品、市场策略等有效落地，提升国外客户对于品牌与产品认可度，助推海外业务拓展，推进海外发展战略的实施落地。

  在工业互联网板块的发展战略方向指引下，短期提供机械厂和终端用户网络信息化标准服务模式，大力推广注塑设备采用行业协议互联互通，提高注塑设备联网信息化比例。中长期将不断深入注塑行业数据信息化服务的能力，通过混合云平台大数据运算分析，实现可互通、可视化，可追溯、可扩展的数据服务云平台。优化业务模式，将工业互联网、工业大数据、云计算等技术与工厂生产工艺、业务流程作深度融合，提供针对橡塑胶加工制造业的数字化车间、智能工厂解决方案，改变传统橡塑胶加工制造的生产模式，加快工厂数字化、网络化和智能化转型。

  新能源经营策略有二，一是强化产品思维，扩大标准产品范围，丰富标准品规格品类；二是稳固特殊专案项目能力，积极参与各国核聚变、核物理等项目有关高精度电源系统的竞标，提升行业知名度与影响力。2023年重点围绕如下几个方面开展工作:

  1)光储系统：目前EEI有家用光储系统、工商侧储能系统，适用于家庭、商业、工厂等不同场景，其产品标准化程度高，将不断丰富规格配置，并积极发挥公司在中国与意大利两国间的团队协同，将国内资源与意大利当地资源优势互补，持续优化商业模式，突出品牌和服务优势，持续扩大市场占有率，保持业务稳定增量。

  2)大功率电源转换系统：基于模组化设计的大功率电源转换系统，已成功于多个场景项目的运用；2023年持续完成特种船舶岸电系统等订单，全力以赴抓生产，确保订单按时交付。

  3)在特殊物理专案方面，持续执行人造太阳项目（FusionforEnergy,F4E）订单，保证产品如期交付。EEI将充分发挥在这类专用特种电源行业领域的运用经验，持续关注市场需求变化，积极开发全球范围内重离子医疗设备电源器相关业务。

  4)传统产品：随着旅游消费的逐渐恢复及欧盟工业4.0的政策鼓励之下，EEI积极应对好在缆车、索道领域用电源转换系统的维护、改造、更新市场的市场需求；同时维持传统在各类传动领域的产品维保。

  在市场拓展方面，标准产品将以欧洲市场、台湾市场为主，并借助欧洲绿色复苏计划与政府针对绿能刺激政策的引导，持续大力开拓欧洲市场。

  在组织精进方面，围绕公司发展战略与规划，推动组织架构优化升级，用更适宜的组织管理、更紧密的团队合作创造更与时俱进的产品，构建更高效、更紧密、更默契，更适用于多事业板块齐头并进、发展壮大的组织能力。

  根据组织架构与人才发展目标，进一步完善人才梯队建设，优化人才结构，借助成都、西安、上海、台湾等各地子公司为依托平台，引进中长期发展之核心研发人员；通过多渠道引才、多举措育才，多方式激励，以满足长期留才、用才之发展需要，持续支持企业的永续发展。

  持续推进企业文化建设，提升员工对公司的认同感与归属感，营造积极向上和谐进取的工作氛围，增加团队凝聚力和向心力。

  整合公司各地信息化团队集体力量，重新进行岗位梳理与任务分解，进一步加快公司内部信息化、数字化行动落地，以匹配跨组织跨部门高效交流、科学快速决策与集团管理需求。

  优化公司内部控制尤其是风险控制体系建设，控制子公司的经营风险尤其财务风险，通过内部事项报告与监督管理机制及不断升级的管理工具，使两岸各地作业无缝连接，有效控制各公司经营风险，提升整体管理效率。

  随着国际品牌厂商在中国大陆加大本土化经营力度，以及国产品牌厂商在技术、经营模式方面的全面跟进和模仿，市场竞争日趋加剧。其次随着大宗商品价格变动对电子元器件供应价格带来影响，公司面临主要产品毛利率和盈利下降的风险。公司将持续发挥特有的优势，利用技术与经验的积累，持续创新，提升竞争力。

  广东工厂、台湾竹北工厂全部投入使用后，公司每年将新增大笔折旧，项目产生经济效益需要一定周期，因此对公司的经营业绩将产生一定的影响，公司总资产收益率可能会出现一定程度的下降。公司将积极拓展市场消化新增产能及时追踪项目实际产出情况，科学评估其项目后续可持续盈利能力，若有必要，根据市场与战略需求及时做出合理调整决策。

  截至2022年12月31日应收账款账面价值占期末流动资产比例为17.77%。若不能按期收回则公司存在一定的资产损失的风险。但公司针对应收账款制定了稳健的会计政策，足额计提坏账准备。同时，公司应收账款质量良好，主要为一年以内的应收账款，公司应收账款不会对公司经营产生重大不利影响。

  外围环境变化的不确定性如大宗商品价格变动、欧盟对新能源补贴政策的变动、欧盟通胀加剧、俄乌战争的持续等政治局势等，会对新能源板块经营结果产生一定影响。

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