90后乐都青年李泽玉：搭乘电商快车河湟产品飘香全国

  青海在线日，远在四川成都的青年创业者李泽玉给青海乐都老家厂里的负责人打了一个电线早上装载一车乐都菜籽油、牦牛肉干、酿皮、馍馍等运输到成都。这是最近通过电商下的订单。

  像这样的电话李泽玉每天都要打很多，因为他在成都、重庆两地开拓市场，乐都厂里的事情就交给负责人来处理。

  今年25岁的李泽玉出生在青海乐都，2018年毕业于河南新乡学院国际贸易。刚毕业那年，他应聘到成都一家银行上班，但没多久他便辞职了，他觉得作为一名年轻人应该在社会上多闯荡一下，见下世面，做自己最喜欢的事情。这时，他看到母亲管理的养殖场合作社很辛苦，通过和母亲商量后，他决定来管理养殖场，并且利用网络站点平台来进行重新改革和定位。

  说干就干，他辞去成都的工作后，回到家乡，重新整理思路。这时候，他看到家乡的土特产品质很好，外地人也十分喜爱，但就是因为没有打开销路，好多人都不知道。后来，在乐都区电商服务中心的指导和帮助下，他注册了电子商务平台，并且将产品利用互联网进行销售。“我们家乡有很多品质较好的特产，但因为好多人不会利用网络销售，所以产品一直卖不出去。”李泽玉说。

  2019年，他在合作社的基础上成立了海东市牛魔王农牧产品开发有限公司，重新打造生产车间。目前，主要设备有生产流水架一套，冻盘、锯骨机、热收缩机、压缩机、高压清理洗涤机、真空包装机、封口打码机、切片机，设有排酸预处理间、剔骨间、分割间、包装间、10吨急冻间（速冻库）、20吨冷库，主要经营牦牛肉、藏系羊肉等青藏新特产品的中高端加工和销售。

  李泽玉说，成立公司很简单，但如何把公司运作好，那才是一门技术。他通过走访调查了解到，如今的农产品都通过电商在网络上进行销售，实体店就没有效益，再说，他要把家乡的特色产品推广到全国。后来，他通过淘宝、拼多多、稳当生活网、微店、杰夫电商等网络站点平台店铺进行销售；同时通过交友平台，组建了西南片区社群团，建立了社群56个，拼团社群300多个，设立配送点51处，与房地产开发、旅游、社区管理、汽车销售、房屋装修等十多个行业进行了深度合作。通过以上销售经营渠道，产品营销售卖覆盖全国各省市，特别是四川、重庆、江苏、北京、上海销量较大。2020年在有关领导的亲力亲为和关怀下，在乐都区商务局的领导和全力支持下，销售额突破1000万元，在四川、江苏、广东、北京等形成了良好的“青藏牛魔王”品牌影响力，一般客户达10万人以上、活跃级客户8万多人，斗士级客户100多人，以青海为起点，四川、重庆、武汉、江苏销售大动脉初现雏形。

  在李泽玉的公司，我们正真看到半成品和已经打包好的产品琳琅满目，他自己加工生产的产品有高端牦牛肉干系列原味、五香、香辣三种；生产的精选牦牛肉系列有精选牦牛肉、牛腩、里脊、牛排、牛腱子、牛肉片、牛尾、牛宝、牛膑骨等；生产的精选羊肉系列新产品有羊肋、羊脖子、羊肉卷、羊腿肉、羊肉片、羊腰子等；蔬菜类产品有乐都猪大肠辣椒、“65”洋芋、富硒大蒜、洋芋粉条、菜籽油、石葱花、蕨菜、鹿角菜、柳花菜、胡麻籽、大拉盖籽、纯菜籽油、胡麻油、香豆草粉、青海农家老酸菜、花菜、浆水等。另外，他还和青海省其他特色产品合作，主要有天露牛奶、青稞酸奶、燕麦酸奶、枸杞酸奶、冰淇淋酸奶等。“南方市民很喜欢青海特色产品，他们喜欢什么，我们就主打这些特色产品。”李泽玉说。

  近年来，该公司先后在淘宝、拼多多、央企扶贫网(稳当生活网)、集群网、驼铃道、云闪付、杰夫电商、乐邮购、京东等平台做销售，产品订单除西藏外覆盖全国各地，客户流量达100万人次，主要通过邮政、京东、冷链等物流进行发货，带动物流业公司9家。

  发展联盟车间，打通上行产品最后一公里是李泽玉的经营理念。在创业路上，他和当地老百姓一起奔跑，公司采取自我生产+农户+个体户+专业合社+公司的方式组织货源。这样一来，他不仅自己省事，还为老百姓进行了帮助销售，增加了收入。“我们从老百姓手里收购的产品比市场行情报价都会高，像洋芋我们收割价格为1元，销售价格为4元。”李泽玉解释道。

  经过不断地摸索，他慢慢得到一些经验和启发，借助自身创建的社群电子商务平台，不断整合青海特色农产品，主动出击，创建联盟车间，使小作坊、农家传承产品、非物质文化遗产传承产品等借助社团平台，发展壮大，带动一大批产业提升并做大做强，到目前，已创建联盟车间12个，标准化联盟车间1个。

  2020年，通过他的带动，与27家企业，50多个专业合作社、100多家个体户、11个县区、110个乡镇、10000多群众直接或间接受益，解决或创造就业岗位70多个，实现社会经济效益1000多万元，通过电商销售额达100万元。

  “非常感谢乐都电商服务中心给我们的全力支持和帮助，在我们最关键的时刻，在电商方面给我们指导、培训，真的像娘家人一样真心帮助，遇到事情为我们打通渠道，对接服务，让我们走上电商快车道。”李泽玉说。

  2020年12月份，李泽玉带着公司员工正式入驻到乐都区电子商务服务中心，开始了电商创业之路。乐都区电商服务中心经理洪立湧说，李泽玉的农牧产品公司通过电子商务平台，线上销售慢慢的变好，通过电商渠道订单也慢慢变得多。

  在谈到下一步打算时，李泽玉说，“电商是未来的趋势，2021年，要建成四川、青海、江苏商品物流体系，使三地商品订单次日或当天到达客户口手中；将青海的牦牛肉、藏系羊肉等青藏特色产品配送到四川和江苏，让河湟农产品的味道飘香全国。”

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